发布时间:2020-07-22 19:37:26 浏览次数:15
为什么苏州网站建设报价有这么大的差异?
一些客户经常问我们:“一个公司网站要花多少钱?” 或“一个网站多少钱?” 这是一个非常广泛且有争议的问题,但我们的目的是使本文对所有读者有价值并易于理解。 我们的目标是教育对网站建设报价了解不多的人。
让我们从一些示例开始:
示例1:您想购买真皮沙发。 真皮沙发多少钱?
示例2:您想购买汽车。 一辆车要多少钱?
示例3:您想买房子。 这房子多少钱?
…如果被问到这样的问题,您可能会笑着对您生气。 这些示例都不有意义的原因是因为问题过于广泛。
在您需要多少信息之前,您首先需要所有信息。
沙发示例:您要合成皮革,顶粒皮革鞋面还是全粒面皮革? 什么颜色?
汽车示例:您想要汽车还是SUV? 四个座位还是两个座位? 新的还是二手的?
房屋示例:您想要多大的尺寸? 该位置有什么要求?
但是当出现“网站多少钱?”之类的问题时 看来,太多的网站建设者(许多网站建设者实际上是一两个开发者)很快就向他们的顾客提供了服务,几乎所有人都是白菜价便宜。 。
老实说,这种商业模式使我们感到沮丧。 因为这些人不知道如何在抵达时对服务定价。
当我们刚开始研究网站定价的实际问题时,我们认为为了让客户与我们合作,网站必须比其他所有人都便宜,但事实并非如此。
随着技术和AI(人工智能)的发展,开发人员创建网站的需求将减少。 随着更多“拖放”软件的推出,公司创建自己的网站变得更加容易。
如果有一天,企业主可以喊出他们的“ Siri”并说出类似以下内容,我们就不会感到惊讶:
“ Siri,请根据最佳转化策略为我创建3个奢侈手表电子商务网站,以获取最高的投资回报。从Watches文件夹中提取数据,并将付款方式设置为允许支付宝付款。Domain WatchBrand.com,以及 创建一个社交媒体帐户。”
如果这一理论成为现实,那么“商品市场”(即网站价格低于2000元的网站市场)将变得多余,那些将自己定位为专家的人将始终拥有其客户份额。
实际上,这种AI软件已经出现。 但是,如果您是专家而不是“商品”,您将始终拥有客户份额,不是吗?
随着越来越多的公司使用Internet,希望成为开发人员的趋势每年都在显着增长,也就是说,越来越多的人可以制作“商品”,但实际上谁会使用它?
这里有2种趋势:
不依赖Internet的公司将意识到他们需要Internet。 那些已经在Internet上运行但不重视它的公司将开始更加重视它。 结论:公司将需要开发人员和设计师来帮助他们创建或改善其网站。 在企业中寻找网站解决方案将成为首选。
作为网站建设公司,我们要做的不是网站本身,而是通过网站,我们可以为服务公司带来实际利益,同时将自己定位为网络运营专家。 如果您仅销售“商品”,那么您很快就会被AI产品淘汰。
大多数网站建设公司对网站收费不足
您知道很多公司对网站收取1万元,3万元和5万元以上的费用吗? 您是否考虑过他们将如何以这种价格完成交易?
这是因为:
他们不把自己定位为商品,而是专家。 他们编写解决方案。 他们捆绑服务。 他们有效地沟通。 它们为项目增加价值并超额交付。 他们为优质服务收取高昂的价格,即使其他服务的价格要便宜得多。 要考虑的下一个重要事项该事项是思维方式的改变。
我们出售的不是网站...我们正在出售的解决方案可以使公司获得更多的客户或增加利润。
我们不在乎是咖啡店,咨询公司,电子商务公司还是个人。 最终目标是创造可以为公司带来更多客户并增加利润的产品。
以这种方式出售服务充满了信心...您敢相信那些价格在2000元以下的网站会带给您真正的价值吗?
设计和开发网站只是第一步。 我们需要为企业提供一套完整的解决方案,以应对日益激烈的市场环境。
客户并不总是追求便宜的选择
向一群人提供两种啤酒:特级啤酒5元,特级啤酒3.6元。 几乎80%的人选择优质啤酒。
经过测试,除前两杯啤酒外,第三杯超低价啤酒的价格为1.6元。 现在,有80%的人以3.6元的价格购买啤酒,其余的人以5元的价格购买葡萄酒。 没有人购买最便宜的选择。
在第三个测试中,他们删除了1.6元的啤酒,并换成了更贵的6.8元的啤酒。 多数人选择5元的啤酒,少数人选择3.6元的啤酒,约10%的人选择最贵的啤酒6.8元。
要点:远离最便宜的选择
我们将在项目中为客户提供各种建议,而不仅仅是根据客户要求实施它们。
常见的误解是,网站报价取决于您使用的CMS或编程语言,并且应该与客户必须支付的金额直接相关。
许多网站建设公司认为,由于网站的繁重工作量,他们需要增加成本。 或者他们认为,如果您从头开始编写代码,那应该值得。
这个想法是错误的,主要有两个原因:
您是一家企业,因此企业必须要盈利。 客户为您的经验和技能付出了代价,您不是在销售“现货”商品,而是在帮助他们发展业务的解决方案。 网站要收费多少
您需要做的主要事情是弄清楚该网站对企业的价值。 一家公司销售3D打印机,他们想要一个网站。 这是我遵循的系统:
找出公司是否有网站。 找出竞争对手没有做的事情。 检查公司是否有有效的出价广告。 检查公司在搜索引擎(SEO)上的排名。 检查公司是否有自媒体业务。 找出平均3D打印机成本。 借助有关公司每月销售多少台打印机的信息,我们可以弄清楚我们是否可以真正改善业务的销售,并且我们确切地知道该项目将收取多少费用。
因此,如果该公司每月平均销售10台3D打印机,平均每月14,000元(每月销售额14万元),并且计算出我们很可能会逐月增加30%的销售额, 每月添加3台打印机。
然后,我们向潜在客户提及了这一点,并说,即使我们每个月仅增加销售2次,也只有我将做出的更改和改进才能每年增加33.6万元。
因此,一次性购买25,000元购买一个网站可以在一年内增加销售额,这是理所当然的。
总结一下
为什么苏州网站建设报价有这么大的差异? 您应该对此问题有所了解。 网站建设报价差异的真正原因是,不同的公司需要提供不同的真正有效的解决方案。 仅建立网站对超过80%的企业影响不大。
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